辦公家具的需求量越來越大之后，隨之而來的就是我們辦公家具廠生意也會(huì)慢慢起來了。
而為了能夠有更好的銷量，很多的辦公家具廠家都會(huì)選擇讓業(yè)務(wù)員出去跑市場(chǎng)。
對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)老道的辦公家具業(yè)務(wù)員來講沒什么難度，但要是那些剛進(jìn)入辦公家具行業(yè)的業(yè)務(wù)員就有很大困難了哈。
因此，今天廣州歐進(jìn)家具的小編就給你們分析一下，辦公家具業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)應(yīng)具備哪些能力。
首先，我們?cè)谶@里說的出去跑業(yè)務(wù)，就是我們俗稱的掃樓!這種辦法已經(jīng)是好幾年前的做法了，現(xiàn)在已經(jīng)不適合。
為什么這么說呢？
第一，現(xiàn)在的很多裝修公司也想把辦公家具業(yè)務(wù)包攬，所以一般家具公司不會(huì)讓業(yè)務(wù)員接觸到老板。
第二，現(xiàn)在的老板都很忙，不知道什么時(shí)候會(huì)來工地視察，所以你不可能為了一個(gè)機(jī)會(huì)而蹲守工地
第三，現(xiàn)在的人都戒備心很強(qiáng)，對(duì)上門推銷類的都很反感，所以即使你很幸運(yùn)的見到了老板人家也不一定理睬你!
第四，上門推銷的這種方式在銷售業(yè)界被公認(rèn)為是鍛煉新人的辦法，所以人家老板一看你就知道是個(gè)新手，更不與你談了。
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，掃樓的方式已經(jīng)一去不復(fù)返。如果你想獲取辦公家具的信息，廣州歐進(jìn)家具的小編建議你自己可以去不同的平臺(tái)網(wǎng)站發(fā)布辦公家具供應(yīng)信息，附帶上你自己的聯(lián)系方式+你們工廠的照片之類的有說服力的信息。
可能你會(huì)說這樣還不是大海撈針，確實(shí)是這樣沒錯(cuò)。但是你一天在公司能在不同的平臺(tái)發(fā)布100條信息，難道不比你去掃樓一天最多跑七八個(gè)樓盤強(qiáng)嗎?
所以這就是為什么百度的廣告推廣越來越貴的原因!但是效果是很直接的，不然難道真有那么多人虧錢去投廣告嗎?都是有好處在里面的，這個(gè)情況也許還有很多朋友不知道。
現(xiàn)在的業(yè)務(wù)跟幾年前不一樣呢，如果你還是跟以前以前就是單純的掃樓，那你的業(yè)務(wù)之路將會(huì)異常辛苦，現(xiàn)在的寫字樓安保都是很嚴(yán)格的，根本就沒機(jī)會(huì)上去。
而且現(xiàn)在的客戶都是在網(wǎng)上買辦公家具，你根本沒機(jī)會(huì)見到業(yè)主，你還是得有自己的渠道，比如裝修佬、設(shè)計(jì)師、或者上下游同行，資源共享，合作共贏嘛。
好了，啰啰嗦嗦一大堆，我們似乎還沒講到今天的主題上來。接下來廣州歐進(jìn)家具的小編就正式開講辦公家具業(yè)務(wù)怎么跑。
1、保持良好的個(gè)人形象
個(gè)人形象，包括一個(gè)人的穿著發(fā)型、談吐舉止、知識(shí)結(jié)構(gòu)、品德修養(yǎng)、溝通能力等等。調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)兩個(gè)人初次見面的時(shí)候，第一印象中的55%是來自你的外表，包括你的衣著、發(fā)型等。
第一印象中的38%來自于一個(gè)人的儀態(tài)，包括你舉手投足之間傳達(dá)出來的氣質(zhì)，說話的聲音、語調(diào)等，而只有7%的內(nèi)容上來源于簡(jiǎn)單的交談。也就是說，第一印象中的93%都是關(guān)于你的外表形象的。
形象作為一種溝通工具，不管你是否愿意，時(shí)刻都帶給別人關(guān)于你的一種直接印象，而這種印象在銷售過程中顯得格外重要。
舉個(gè)栗子吧，如果你是一個(gè)銷售化妝品的促銷員，而你自己滿臉都是青春痘，你認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)相信你推銷的“去痘膏”么?你的臉就已經(jīng)告訴他你的產(chǎn)品效果了，對(duì)不對(duì)？
同時(shí)，一個(gè)人的形象對(duì)他的職業(yè)升遷也起到一定的作用。美國(guó)一個(gè)形象設(shè)計(jì)專家對(duì)美國(guó)財(cái)富排行榜前300位中的100人進(jìn)行過調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果是：97%的人認(rèn)為。
如果一個(gè)人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里會(huì)有很多遷的機(jī)會(huì);92%的人認(rèn)為，他們不會(huì)挑選不懂得穿著的人做自己的秘書。
93%的人認(rèn)為，他們會(huì)因?yàn)榍舐氄咴诿嬖嚂r(shí)的穿著不得體而不予錄用。所以，保持良好的個(gè)人形象，是你銷售成功的保障，也是你人生成功的保障。
2、精通辦公家具的知識(shí)
要自立于商場(chǎng)之上，就必須建立屬于自己的、必要的和科學(xué)合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使整個(gè)知識(shí)體系呈“T”字型展開。
其中“T”的縱向表示要具備相當(dāng)?shù)木疃龋趯I(yè)上深刻透徹，以滿足更深層次的需要。
橫向表示要有一定的寬廣度，包容多方面、多學(xué)科的知識(shí)，以滿足工作、生活、交往等方面的需要。
要精通所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，就像是“T”字的縱向，越專業(yè)越好。做你所從事行業(yè)(最起碼是你銷售的產(chǎn)品方面)的專家，用你的專業(yè)知識(shí)去折服你的顧客，這是達(dá)成銷售的重要前提。
但同時(shí)要學(xué)會(huì)深入潛出，用最簡(jiǎn)單的語言表達(dá)出來。因?yàn)?，不是每個(gè)消費(fèi)者都能聽懂深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)的。而掌握關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，就像是“T”字的橫向，包容多方面、多領(lǐng)域，形成一定的廣度。
銷售的過程其實(shí)就是一個(gè)溝通的過程、信息傳遞的過程，消費(fèi)者形形色色，什么行業(yè)的人都有，如果你只懂你的行業(yè)或產(chǎn)品，你又怎么去跟形形色色的人溝通呢?
如果在和你溝通的過程中，消費(fèi)者的問題都得到了解決，而且你們聊的很開心，你說這樣成交率是不是會(huì)高很多呢？
再繼續(xù)舉個(gè)例子吧，如果你是一個(gè)銷售彩電的促銷員，如果一個(gè)農(nóng)民來問你，叫你教他怎么安裝室外天線，你能告訴他說：我沒賣過天線，我不會(huì)嗎?當(dāng)然不行，因?yàn)槿绻@樣話，你的顧客會(huì)越來越少，到最后會(huì)一個(gè)都沒有。
所以，你們要知道，作為一名辦公家具業(yè)務(wù)員，想要怎么去跑業(yè)務(wù)，還是需要學(xué)習(xí)很多的理論知識(shí)，更加重要的是你要把這些理論知識(shí)去實(shí)踐驗(yàn)證一下，而且還不能一根筋，要懂得變通才是。
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作者：歐進(jìn)辦公家具
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